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网络推广策略总是处处碰壁?

2017-12-28    聚硕科技


你的推广目的是什么?

你做网络推广的目的是为了品牌宣传造势,还是单纯为了卖货?不同的推广目的,需要不用的应对策略。

如果是为了卖货,那你还要考虑以下的情况:你的目标客户都在哪个投放平台上?如果在,你用什么办法可以找到他们;如果是为了做品牌,那就需要考虑你的品牌调性与哪个推广平台相匹配;如果你只是为了跟风同行,即“同行都在投,我不能把市场拱手让人啊”,那你需要了解:同行为什么投要这个广告、怎么投的、对应投法的效果如何。

 

你的目标用户是谁?

你的产品不可能满足所有人,因此,在投广告之前你就要有清晰的用户方向。目标用户不同,之后的投放策略也会不同。

比如你准备把广告投给谁?是已经购买过的用户还是潜在购买者;是购买者本人还是在购买行为中起到决策、影响作用的人;是个人还是团体;是特定人群还是普通大众;目前是否在使用和你竞争的品牌的产品……

 

你的用户在哪里?

不管你是想推广什么,你都先要找到你的用户在哪里。如果你的用户只在特定城市,那就不要在全国范围浪费广告费了;如果你的产品需要有一定购买力的用户,那就不要在没有购买力的用户上浪费预算了;如果你的用户多以宝妈为主,那就多想一想宝妈经常会出现在哪些平台上;如果你的用户大部分是在晚上搜索产品信息,那就加大夜间时段的投放力度吧。

 

怎么让用户接受你?

现在的市场竞争让用户也挑花了眼,放眼望去,同类型、同功效的产品层出不穷,其实作为用户也很头疼,时常陷入选择困难症。这时候面临市场同质化,企业就是要考虑怎么让用户接受你。所以你的推广,一定要投其所好。

如果是品牌传播为目的,你需要告诉用户:你是谁?你有何不同?何以见得你的不同?如果是以卖货为目的,可以用一个公式来表达:用户接受程度=产品的功能性价值+强大的情感诉求。所谓产品的功能性价值,就是使用这个产品后可以获得功能方面的好处,比如好方便、好吃、好玩、好住,等等。而情感诉求指的是使用这个产品后可以得到的心理情感方面的好处,比如优越感、幸福感、安心感等等。

 

最后在互联网、用户、产品、思想等等本来就是不断升级变化的今天,以上几个问题是企业做网络推广必须思考的,只有解决了才能找准方向,做好推广。如果说你的企业缺乏资金、人才、渠道,或者是不知道怎么去推广,可以来搜了网络,搜了网络专业的B2B推广平台,低成本促合作,帮您轻松搞定产品推广,将推广利益最大化。

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